Quando uma necessidade é satisfeita, outra logo aparece em seu lugar.
Daí o ser humano é levado a satisfazer essa nova necessidade. O humano é um ser hábil, racional, autoconfiante e necessita da estima de outros e da necessidade de uma “ligação” com outrem.
Antes de considerar a natureza do esforço ascendente do ser humano, é necessário examinar algumas suposições a respeito da natureza da motivação. Define-se a motivação como uma condição interior que incita a pessoa a algum tipo de ação. Por sua própria natureza, a motivação vem de dentro do ser humano e não pode ser imposta à ele.