O Mecanismo da Motivação

Vamos imaginar uma pessoa abandonada no deserto. Essa pessoa tem necessidade de água. Essa necessidade fisiológica é comunicada ao cérebro da pessoa consciente ou inconscientemente, por uma sensação de desconforto. A pessoa irá procurar alívio examinando seu ambiente, suas possibilidades, então irá estabelecer um procedimento para satisfazer sua sede.

Se for bem sucedida, ela pode esquecer-se da necessidade então satisfeita e avançar para satisfazer outras necessidades, à medida em que surgirem em sua consciência. Assim começam os esforços do ser humano para satisfazer suas necessidades, esforços que resultam num comportamento que expressa suas motivações interiores.

Portanto, para entender o comportamento da pessoa, precisamos primeiro entender os fatores e as relações entre eles, que vão da necessidade ao comportamento em si.

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